3G网络运营，关于我国通讯业来说是一个新生事物，注定会是一个不断批改、逐渐老练的进程，本报记者广泛寻求了许多通讯专家的定见，期望能对3G的运营有所补益。

  跟着备受瞩意图中移动TD设备收购投标尘埃落定，关于怎么运营3G网络的问题浮出水面。

  能够说，3G是一个全新的机会，运营商们有必要认线年来我国运营移动通讯网络的经历与经历，学习国际上运营3G所推出的事务和露出的缺点，尽或许地树立一整套完美的网络结构；拟定科学的运营规划计划及办理战略，使网络的运营能够顺畅施行，并到达带动成绩生长的意图。

  毫无疑问，3G网络的建造和运营关于我国通讯业来说是一个新生事物，注定会有一个逐渐老练、逐渐完善的进程，因而整个产业链有必要有一个坚决的带领者。

  万方咨询研讨总监付亮以为，在电信渠道建造产业链中，运营商有必要起到清晰的主导作用。特别是关于TD来说，运营商活跃推进是成功的要害，TD要想成功，就有必要给用户端到端的完好体会，运营商的主导作用能够协助战胜许多实际困难。

  付亮举例说，早年一段时间的经历看，自从我国移动扛起了主导TD商用试验的大旗，业界因而发生了翻天覆地的改变：3G网络设备由四个联盟操纵，可是我国移动将中心网和接入网投标分隔，引进更多的参与者，有用地确保了运营施行的功率；TD体系几家争鸣，也不知道哪家更好，但我国移动树立了自己的规范，因而多家设备商为了到达要求，新年也加班加点，加快了技能老练的速度。这些都是运营商主导产业链带来的优点。

  付亮以为，现在TD最不老练的环节是终端，但只需主导运营商对终端商下指令，几个月内有必要处理，处理不了者出局，信任几个月后终端就不再是问题了。关于存在的技能问题，运营商能够拟定严厉的时间表，假如谁不能准时完结，不光会面临罚款，并且或许从此完全出局。运营商如此推进产业链展开，TD想不成功都难。

  付亮表明，有了主导地位，运营中的许多问题都可方便的解决：没有特征增值事务，运营商能够告知SP，假如你们不赶快供给，我就自己玩了；顾客活跃性不高，运营商能够供给终端补助，增值事务超低资费，我们必定火热追捧；技能过渡困难也不是问题，运营商的这个单子价值千亿人民币，不信没人抢。

  即便4G立刻要来了，但运营商只需牢牢掌握产业链的主导权，4G时照样会处在价值链的中心。

  我国电子科技集团公司第七研讨所教授级高工李进良以为，3G的运营应当学习国内外移动通讯运营的经历经历，开始仍是要以价格作为突破口。

  首先是学习我国商场小灵通的成功经历。当年，被以为不具有技能优势的PHS在我国商场却获得巨大成功，现在用户现已超越9000万。在PHS的展开进程中，尽管初期网络质量和通话质量问题许多，并且一向受大环境上方针不明、言论上简直被整个业界异口同声贬为落后技能等许多不利要素的限制，但由于其定坐落固网的无线接入，使其资费极低，然后使用户量的增加如脱缰野马，狂奔不止。从中能够得出的经历是：资费关于我国用户来说，其敏感性要比手机价格更高。

  李进良以为，从我国电信和印度电信的经历看出：3G要成功，资费应当比小灵通低，乃至应比固网还要低。由于TD-SCDMA具有自主知识产权，性能价格比高，本钱很低，如能借TD-SCDMA构成全国巨型网所发生的高明网络价值，完全能够选用移动网资费比固网还要低的资费战略，以敏捷扩展用户，使TD-SCDMA快速将技能优势转变成商场优势。

  北京东方战略研讨中心分析师张涛以为，从我国移动运营商本身的经历和经历来看，3G事务品牌的展开应“贵精不贵多”，与运营商现有品牌在形象和用户层面上应构成有用区别。

  其实，3G商场上的竞赛终究还会归结到话务量的竞赛，而低资费的客户语音事务是传统事务的首要领地，3G事务发挥不出优势，并且会冲击运营商的现有事务品牌。

  所以在中、低端用户商场，新式的3G事务品牌能够与原有品牌乃至竞赛对手商洽洽谈协作推进商场，而在高端商场则要全力抢夺，尤其是北京、上海、广东等几个主赢利区的高端客户，更是抢夺的重中之重。

  张涛猜测，在要点区域，3G品牌的商场拓宽在不同阶段会面临不同应战，在第一阶段，或许会呈现运营商采纳十分规定价战略，抢夺开始的用户的状况。而到了第二阶段，3G服务大规模商用后，跟着我国电信和我国网通、我国联通的参加，有必要展开差异化品牌区隔，3G运营才干到达最初的意图。

  在3G中，由于许多事务都能够在2G或许2.5G中完成，寻觅“杀手使用”是十分困难的。开始估量，视频事务和MMS多媒体信息事务或许成为3G服务的热门。

  从国外经历来看，欧洲3G首要是商务使用上的视频事务，而亚洲的日本和韩国首要是文娱服务，前者见效慢而后者见效快。不过，出于国内文明和监管等要素的考虑，现在国内的运营商应着重展开视频事务，选用产业链协作的方法，联合客户、终端和内容供给商，一起充分利用运营商在职业使用中的成功经历，3G事务将有宽广的远景。

  3G运营品牌的中心价值在哪里？不在技能，也不在车牌，技能很简单被人学到，车牌也不或许长时间独占，只要品牌中蕴藏的对客户的深入了解是他人无法仿效的。

  电信专家王煜全告知记者，在国外运营商那里，“客户”与“订户”的概念是有严厉区别的，现在我国运营商挂在嘴边的“客户”实际上指的是“订户”，由于运营商仅仅把服务卖给了他们，对其个别并没有深入的了解。

  3G事务与现有事务比较，更灵敏，更杂乱，也更个性化，因而运营商的3G营销一定是要面临“客户”而不是“订户”。而把“订户”转变为“客户”，要害是要主动出击，抛弃技能导向思路，全面转向客户体会导向。

  能够说，新3G网络的运营和施行是运营商们一个十年难遇的良机，正好借此机会商场洗牌、完善自我。

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