当章小蕙穿戴香奈儿套装，在直播间引证国际名画《春》介绍起眼影盘，很多精美女孩都被“种草”，为这位初代带货名媛、玫瑰女郎的直播买单。

  5月22号，章小蕙在小红书敞开了自己的榜首场直播带货，没有贱价引流品，没有呼喊，没有花哨的布景，也没有什么催单话术，章小蕙用艺术、美学理念解说产品，时不时还提示用户慎重思考后再下单。在“劝退”的话术下，直播间价格上千的产品仍旧被抢购一空。

  这场继续6小时的直播带货销售额打破5000万元，章小蕙个人的小红书账号也在直播当天涨粉5.09万。

  直播完毕后，还有很多博主总结起章小蕙直播中引荐的产品，蹭了这位“带货女王”的热度，不少网友还表明抢不到直播间优惠也要去淘宝、京东等渠道购买同款，体会一把“玫瑰女郎”的日子。

  出世香港名门的章小蕙算得上是当之无愧的“名媛”，13岁就穿上了香奈儿，在20世纪90年代成为了“带货女王”，还在电视节目上安然表明：“饭能够不吃，衫（衣服）不能够不买。”

  与金庸齐名的亦舒称章小蕙“是时髦潮流以外一个等级”，上一年新加坡的永乐拍卖行在拍卖章小蕙的珠宝时，开篇介绍就写了“章小蕙，这三个字，代表品尝，喜好，和年代”。

  当一位真名媛呈现，用着能够代表一个年代的审美和品尝带货，对互联网上的很多“种草”博主来说都是降维冲击，而在这次火爆的直播带货之外，章小蕙正在将自己的IP进一步商业化。

  法度风格布景配上简略的桌子，没有什么催单话术，章小蕙更多时分都在叙述自己的运用体会，时不时引经据典——在解说眼影盘时，她用上了文艺复兴画家桑德罗·波提切利的《春》，把眼影盘中的色彩和油画中的色彩都对应了起来。

  直播产品主要以美妆护肤和个人护理产品为主，没有直播间常用的贱价引流产品，不少产品都是小众品牌，159元的梳子，148元的牙膏，169.9元的手机懒人支架……价格颇高，仍有不少观众乐意下单，“这选品才契合名媛身份”。

  和拼团五星级酒店或是单纯炫富的“伪名媛”比较，章小蕙称得上是一位“真名媛”。

  章小蕙的直播穿戴，来自香奈儿（图片来自小红书用户“四季Fashion”)

  章小蕙出世在1963年，父亲章建国是闻名的插画家，创办了章氏广告公司，还担任过《文汇报》的主编，在1984年创立了加拿大榜首家中文电视台，母亲周婉筠则是咱们闺秀。

  在优渥又赋有文明底蕴的家庭中长大的章小蕙，4岁就跟着妈妈在连卡佛专卖店购买时装，13岁时就现已是香奈儿的常客，18岁成人礼的晚礼服都是闻名时装规划师专门量身规划的。

  除了用金钱堆砌的外在，章小蕙自身也满足优异，先是在多伦多大学主修美术史，辅修哲学和英国文学，随后又在纽约时装学院读了时装生意和博物馆办理硕士。“言情师太”亦舒都夸奖她的品尝，“在北美念大学、读美术的她有一股稀有的妩媚，别出心裁，咱们不管怎样装扮，都是一堆cute kids（心爱的小孩），她有滋味，是时髦潮流以外一个等级”。

  1988年，25岁的章小蕙在家人的对立下嫁给了比她大10岁的香港当红明星钟镇涛，成为了八卦媒体的常客。成婚九年后，钟镇涛由于炒楼失利请求破产，两人的婚姻决裂。在港媒的报导中，章小蕙从“名牌精”成了“香港榜首败家女”，责备她花钱大手大脚。

  靠着多年培养出来的审美，章小蕙在《明报周刊》和《》具有了长期的专栏，一边写一些男欢女爱，一边写着关于时髦品尝、爱用好物和日子共享的文章，不少杂志和报纸还专门约请她写稿。

  章小蕙的“种草”才能丝毫不差劲于“口红一哥”李佳琦，话术上又有董宇辉的感觉。

  她描述手表表盘“在日光下，像明澈蓝空漫天粉霞；在幽暗书房里，一片乌云浓雾，从云缝咋露出来的光线”；描述毛衣“夜色初降，浅灰水色镀银般，落日粉霞，漫天金光闪烁着”。有群众号读者表明“章小蕙对现在的种草博主来说便是降维冲击”。

  现在小红书、抖音和微博博主们所做的“种草”引发潮流风气，“初代种草达人”章小蕙早在20世纪90年代的纸媒上就现已实践过一遍了。

  债款压身的时分，章小蕙除了在专栏和杂志上共享，还替香港的贵妇做起了调配参谋和代购，预付了一年稿酬在香港的中环开买手店，成了最早的“网红店”：自己穿戴衣服出街，第二天店里的同款就会被卖空，“每天在店里穿上去的衣裳总得脱下给客人要去”。

  只需她夸奖或许穿戴过的同款，第二天就能被抢光，一些媒体还专门剖析她穿了什么用了什么，章小蕙和印度朋友一同出资的pashmina围巾在买手店出售，价格7000港元，第一批的300条就被抢购一空，彼时的香港贵妇人手一条。

  在强壮的带货才能下，章小蕙的线年末，章小蕙打赢债款官司，清空买手店移居海外，暂时离开了群众视界年才重回群众视界。

  2018年，章小蕙开设了自己群众号，写出了不少10万+的爆款文章。2019年，她又在微信上线了个人买手店小程序，把曾经在线下的买手店生意搬到了线年入驻小红书共享起了自己的审美、日子和品尝，直到本年5月敞开了自己的首场直播带货。

  她的直播名字叫“玫瑰愿望橱窗”，直播中还表明:“这是一场共享，也是美的探究，也是咱们去学习什么是审美，什么是制作个人风格。从喜爱的护肤品、时装、包包，仍是能够培养一些东西出来的。咱们千万不要短视，并且必定要有愿望，愿望必定能够成真。

  一方面，是章小蕙的人设满足招引人，这位名媛能直接和品牌担任人反应产品好不好用，敦促阿玛尼高层赶忙为素颜霜做亚洲色彩，问询日本大彩妆品牌高层为什么眼影老是不显色，历经沧桑却过着自洽的人生，几乎便是万千女人用户愿望成为的独立女郎；

  另一方面，章小蕙的“种草”功力仍旧不减，不少好用的小众品牌都被章小蕙发掘出来，还带火了各种同款，比方这次直播带货中呈现的“狗头”发膜，就连长于发掘小众产品的小红书用户都表明“章小蕙选品是没有瓶颈吗，从哪找到的这么多好用又小众的东西”？

  在预热和直播带货中，章小蕙一直在着重自己的“买手”身份，还把产品组装成各种“盒子”经过买手店售卖，从“高颅顶盒子”到“绸缎发盒子”，强壮的租货才能加上捉住了当下热门，天然简略让人种草下单。

  经过查询章小蕙微信群众号认证的北京风荷举文明传达有限公司能够发现，公司在2020年就现已注册了“章小蕙”商标，触及饰品编带和日化用品两个品类，章小蕙在之后还或许推出个人品牌，继续用名媛的身份为自己带货。

  这次酝酿已久的直播，章小蕙不断强化的个人IP和买手店IP，更像是为之后更多的商业化动作做起了预备。

  当一个见证了年代，有着绝佳品尝和日子态度，独立又自洽的名媛在直播间带货，即使产品单价不低，对名媛身份树立起信赖感的顾客，仍旧乐意为她买单。

  这和董洁出圈的直播也有几分相似，董洁主打“年月静好”，像朋友相同在直播间带货，还打造出了“董董”的人设，杰出温顺又坚决的女人形象，也让不少用户自发安利起了董洁，为她的直播带货当起了“自来水”。

  淘宝直播担任人道放就曾在TVB港式甄选的媒体会上告知《电商在线》，淘宝直播本年对内容的包容性变大，增加了不少日子共享类的内容，意图便是打造和稳固主播的人设，不再用贱价的“叫卖式”直播招引顾客，而是让顾客被内容招引，自动翻开直播间。

  这是一条“成为KOL—树立信赖—完结种草、买卖”的途径，而“初代带货女王”章小蕙早就走上了这条路。

  现在，从纸媒年代走出的章小蕙，需求用小红书的图文和直播带货将自己的商业价值最大化。

  本年3月，小红书将直播事务提升为独立部分，坚决了直播电商的方向，但小红书短少买卖心智，最终成了“站内种草站外成交”，小红书需求从渠道内生长出来的直播电商“头号人物”。

  章小蕙的笔记、短视频“种草”，能直接和直播构成联动，在小红书内完结“种草—消费”的闭环，自带资源的买手店也能丰厚小红书的商家资源，在某种意义上为小红书补足了“店播”这块的空缺。

  仅仅章小蕙想要在小红书经过直播带货将自己的IP商业价值最大化，并不是一件简略的事。

  更拿手英语和粤语的章小蕙关于普通话还不是很娴熟，导致她的直播时不时就需求中止，时刻短思考后才能给观众进行下一步解说，直播间的体会不算流通，直播带货不可避免的便是长期的普通话直播，也需求继续安稳的直播输出，章小蕙虽然在直播完毕后表明“等待下一次碰头”，官方给出的下次直播时刻却是“花开花落自有时”。

  章小蕙，现已成为了小红书下一个“头号人物”，但想要经过直播带货把名媛的人设生意做到极致，章小蕙还有更长的路要走。