激光技术作为二十一世纪与原子能、半导体及计算机齐名的四项重大发明之一，已成为发展高端精密技术制造产业的重要技术支撑点。这项美丽的高科技也被称为“最快的刀”、“最准的尺”和 “最亮的光”。随着激光在制造业各细致划分领域的大量应用，从事激光切割设备的企业增长众多，国内市场也已成为激光切割最大应用市场，全球占比达40%左右。身处红海之中，如何乘风破浪立潮头? 本期专访，走进协会常务理事企业—— 百超(深圳)激光科技有限公司，探寻不一样的工匠之道和发展之路。

  与国内乃至全球同行相比，成立于1964年的瑞士百超都是非常专注的一家公司。从最初从事玻璃加工到后来聚焦激光切割，六十余年的时间都在围绕切割行业深耕不辍。

  。其母公司Concetta 集团陆续将服装、化工、玻璃制品、表面处理等业务单元剥离出去，并变更上市主体，以百超集团的身份重新上市，自此专注于金属加工领域。

  游松博士表示： “集团的这一举措对自身和全球都产生了不小的影响，更体现了百超在工业4.0时代专注金属加工制造以及智慧工厂领域的决心和信心。

  为进一步开拓中国市场，瑞士百超与深圳迪能激光于2016年首度合资，从最初51%的持股到2019年的 70%，再到2020年100%全资收购迪能激光推行双品牌战略，百超的全球化布局迈出关键一步。游松博士介绍到，目前百超中国区大概有1100人， 一方面将瑞士先进自动化、智能化技术引入中国落地，同时也让国内优秀的产品走出去在欧美等发达地区进行本土化生产，

  提起工匠精神，瑞士一定榜上有名。从钟表业到精密机械，瑞士匠人在“欧洲屋脊”上书写了产业的传奇。游总回忆起瑞士百超来中国参展时，

  。细微之处见真章，毫厘之优定乾坤，这一幕给在场的中国工程师都留下了极其深刻的印象。据了解瑞士盛行学徒制职业教育，已经传承了一百多年。百超就有很多学徒，他们高中一毕业就来了百超，在不同的岗位上钻研和探索，不但学会了各项专业技能，学会了对行业始终怀抱热忱。

  在一代又一代瑞士工匠的努力下， “瑞士制造”已然成了高品质的代名词，同时产品价格也“水涨船高”。 “我们从始至终在思考，如何将瑞士的工匠精神和我们中国人做事的方法智慧结合起来。高质量意味着高投入、周期长，如果过度研发，设计和精度一味追求高端，那成本、效率、时间和市场响应就非常有可能成为减分项。所以百超中国在引入高端技术理念的同时，打造出更具性价比，同时经得起市场检验的产品。以客户和市场需求为导向，不盲目追求高精尖产品，并不意味着着粗制滥造，回归本质还要取决于每个公司的企业文化。提倡工匠精神，不是提倡奢侈品，而是要将高水平质量的发展作为企业底色，同时急客户所急，想市场所想，那最终一定会反哺公司实现高质量和可持续发展。”游松博士说。

  随着市场向好以及激光被列为国家格外的重视的战略性新兴起的产业，国内的激光切割设备公司数一直增长。面对激光品牌纷纷崛起以及激烈的市场之间的竞争，游松博士谈到：“

  。目前金属板材切割领域虽已是一片红海，但激光切割仍是朝阳产业，像新能源电池、医疗、甚至塑料切割等领域都亟待拓展，企业还是有许多新的增长点可以挖掘和尝试。”

  市场残酷，更要寻出路，还要走特色发展道路。对此百超有着深度思考，并且正在朝着清晰的方向拾级而上。在敏锐洞察行业未来发展的新趋势后，Concetta 集团不惜砍掉正在盈利的成熟业务版块，把所有的资源、资金、技术等投给百超。随后又在全球拓展版图收购优质资源，如意大利自动化系统企业、意大利切管机公司、西班牙软件解决方案提供商Kurago、投资自动化和工业图像处理企业LIP， 在中国收购迪能激光、成立自动化科技公司、组建软件团队、打造智慧工厂等，走出了一条有百超特色的康庄大道。

  。百超中国的本土化不仅面向国内市场，也面向全球市场，积极开拓海外“朋友圈”，产品出口遍布德国、俄罗斯、马来西亚、新加坡、土耳其、约旦、墨西哥、巴西等上百个国家，在全球拥有万千用户。除切割机、折弯机等产品，在自动化和软件科技以 及工业互联网等方面，百超中国都参与了全球竞争。“练强内功，做好扎实的本土化，才能实现高效率高产出。在清晰的战略定位上，在品牌及技术优势的加持下，我相信百超中国能走出不一样的发展之路。在国内稳扎稳打后，未来我们还希望建立一套快速响应的研发体系和生产机制，在全球的产业高质量发展中留下更多中国制造的身影。”游松博士说。

  ，在当前高度市场化的环境中，企业找准赛道走出自己的路并非易事，其中涉及到一个避不开的话题——转型。游松博士介绍到，以前转型相对简单，行业进入门槛高，技术高壁垒属性突出，但现在产品设备成熟度高，产业链齐全，非常容易就能组装一台机器。而客户采购机器会考虑性能、精度、软硬件控制包括价格和功耗等诸多因素，在转型换代过程中客户如何受益，落后闲置的产能如何利用，什么样的解决方案更适用于现在的行业，如何找准转型的时间节点，这些都是值得深思的问题。对此百超秉承与客户一同成长的目标，为其创造更大价值。

  ，致力于打造真正的智慧工厂。面对激烈的行业内卷，百超一方面把降本增效放在重要位置上，不断的提高内部运营体实力和质量体系等。另一方面引入新的想法和思路注入到研发过程中，如倡导以客户和市场需求为导向的工匠精神。国际大客户、高端客户的需求较为稳定，而中小客户或正处于起步阶段的客户则对价格更敏感一些，此外国内外市场的客户的真实需求也存在一定的差异，应该要依据不同用户的使用习惯和要求去做硬件甚至软件方面的调整，以选配到最合适最满意的产品。

  数字化、智能化是百超高度认可的行业趋势和坚定不移的发展趋势。游松博士表示：“智慧工厂并不 是简单的自动化工厂，而是将自动化和数字化单元更好结合起来，而百超推出的软件家族就为切割、折弯和自动化这些工艺步骤的整个信息和数据流提供了强大支撑。为实现与其它品牌机器间的互通互联，百超还开放了标准通用接口。另外工艺控制及加工也是百超的强项，将底层数据、工艺逻辑和控制逻辑做到最优，以加速释放灵活性和生产效率。对于布局企业未来的发展，我们既要有当前市场的紧迫感，同时也要有对未来的前瞻性。”

  ，百超以匠心恪守品质初心。360度客户关怀计划，则是百超打出的服务“组合拳”,在设备使用生产、诊断维护等所有的环节及时提醒，给出解决方案，真正的完成为客户创造更大的价值。

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