什么是招商引资?招商引资指的是通过一些方式和活动将本区域以外的资金与项目等生产要素吸引到当地安家落户，促进当地经济社会持续健康发展的行为。

  招商引资的“商”是指投资者、客商和国内外企业，招商引资的“资”是指资本，包括外资与内资。有时也称投资促进英文是: Invite outside Investorsand introduce capital from elsewhere或Investment Promot ion或MerchantandFunds。招商引资的实质是什么?是整合资源的手段，是将区域以外的资源整合进来，与区域内资源实现重组，加快发展。招商引资是手段，经济发展和改善民生才是最终目的。

  招商引资活动中政府与企业的关系一定要 处理好，政府不能无作为，但也不能越俎代庖，既不能“缺位”也不能“越位”，政府与企业职能定位与分工要搞好。在招商引资工作中，政府的定位是主导者，企业的定位是主体。政府的作用具体体现在:塑造当地对外形象、营造有优势的投资环境、搞好投资服务、搭建招商平台、提供鼓励政策、组织重大招商引资活动、制定战略规划等企业的定位和角色是:直接参与项目谈判、签订项目合同、从事项日投资建设、运营和管理招商引资项目、反馈投资者的要求与建议等。

  招商引资与投资促进的关系:投资促进包括4个方面的内容，即形象塑造、投资引进、投资服务和投资反馈。投资促进中的投资引进指的就是招商引资。所以说投资促进包括4项内容，其范围大于招商引资，但招商引资是投资促进工作的核心，两者联系密切。投资促进既包括“引进来”(促进-国吸收境外企业投资)，也包括“走出去”(促进国企业组织对外投资)。当前投资促进的重点是“引进来”今后将发展到兼顾 “走出去”

  把握好原则的目的是为降低招商引资成本、提高成功率，追求实效，不劳民伤财。在招商引资工作中应坚持以下几个原则:

  第一，知己知彼的原则。既弄清自己的优劣势(省情、市情、县情、区情、局情和企情等)，也把握对方的优劣势(技术与产品特点、准备建什么企业、生产何种产品、生产规模与所需原材料等)，找到双方的兴趣点和利益结合点，作到引资对象和引资项目有针对性

  第二，“活留招三结合”的原则。活即搞活办好当地现有企业，留即尽可能留驻当地的项目和资金招即在以上两点基础上尽最大努力从区外多招一些项目和资金进来。个地区应做到以上三个方面兼顾。

  第三，重点突破的原则。重点项目是指初步达成协议的项目、属于当地政府选定要重点发展的主导产业的项目或投资额较大的项目对重点项目要追踪跟井，要确保项目成功。

  第四，招商引资机构化原则。应当成立专门机构，安排专门人员，常年负责招商引资业务。招商引资的落脚点是企业，政府招商机构能发挥组织协调推介项目、搭建平台和营造招商环境等作用。

  第五，科学招商引资的原则。树立招商引资方面的科学发展观，主要体现在注意保护自然环境、保护节约世界资源、保护名胜古迹、保护职工利益、保护中方利益、保障产业安全和促进地方经济发展。具体表现为“7 不招”即违 反国家政策的不招、导致环境污染的不招、不能发挥本地资源优势的不招、对增加本地财政收入和就业作用不大的不招、市场过剩与重复建设的不招、对本地经济发展关联度小和技术上的含金量低的不招、不符合当地产业高质量发展规划的不招。

  第六，合理公关的原则。招商引资离不开公关与交际。要通过适当的渠道与方式开展些有明确的目的性活动，进行公关宣传和联络， 树立本地 良好对外形象，提高知名度、美誉度和成功度。

  第七，创造商机和营造商气的原则。通过宣传、广告、投资机会说明会、项目洽谈会、参观、考察、交流等创造商机，营造招商引资的气氛(氛围)，以便参与激烈的招商引资竞争。

  第八，领导重视的原则。要加大领导工作力度，列为政府的工作重点之，组织些 重点招商引资 活动。力争每年使引资总量、引资项目数、单项投资规模、投资方式和投资领域均出现新的突破。返回搜狐，查看更加多