1984年8月1日，同志在谈到宁波工作时指出：“把全世界的‘宁波帮’都动员起来建设宁波。”此次谈话对当时招商引资工作产生了很大的推动作用，沿海开放地区积极利用廉价土地资源、劳动力以及优惠政策等要素，吸引国外项目和资金。

  从本质上来说，招商引资是一个动态概念，在不同的历史时期，其内涵和外延在不断地丰富与拓展。作为一名招商引资人员，要想提升工作效率，理清工作思路，就必须清晰地理解招商引资的内涵，在此基础上，才可以更加好地制定区域招商引资战略规划、工作规划以及进行绩效考核。

  现代招商引资早已不再局限于外资利用，同时也涵盖了内资利用。并且，就内容而言，招商引资不再仅仅是传统意义上的资金和项目，还包括很多软性资源，如技术、人才、管理制度等。

  从字面上来理解：招商，即引进项目；引资，即引入资金。“商”是指个人投资商或国内外法人组织；“资”是指国内外资金、智力、管理、科技等。约束，推动经济稳步的增长。招商引资主体是政府、各类开发区或企业。一般而言，招商引资是区域引资主体通过营造招商引资环境、创造条件来吸引区域外资金的过程。

  传统意义上的招商引资，是指用土地资源、优惠政策、廉价劳动力换取投资商的投资。如今，随着市场经济的发展，投资商需求不再局限于土地资源、优惠政策、廉价劳动力，而是扩展到对市场、人力资源等一切经济资源。因此，现代招商引资是指招商引资主体(政府、园区或企业)以投资商利益为中心，主动营造最佳的区域投资环境，运用区域内各种要素，吸引有投资力的投资商，最终创造最佳综合效益的过程。

  2、招商引资的对象不仅包括资金、项目等硬性资源，也包括技术、人力资源和智力等软性资源；

  3、在招商引资工作中，政府的定位是主导者，园区和企业的定位是主体。政府负责塑造当地对外形象和营造优势投资环境等，园区和企业直接参与项目谈判，并从事项目投资建设与运营管理等。

  例如，新加坡招商引资实行“卓越服务计划”，一切围绕客商，一切为了客商。中国台湾联华电子股份有限公司到新加坡晶片园投资办厂，需要1000名员工，新加坡方马上采取大学开课、专业教育、国外培训等方式满足。同时，园区成立高度集中的一站式客服中心，提供行政审批和业务咨询等全方位服务；设立客户咨询小组，追求客户的利益与国家利益最大化。

  招商引资的一个直接而重要的发展后果，就是使人们开拓了新视野，产生了新观念，概而言之，就是引进并获取了各种新知识，为人们提供了比较差距和学习新知识的机会，获得了知识增长。

  招商引资要能够充分的利用本地优势条件，通过有效的招商引资战略、策略和手段，实现地方经济发展目标。例如，苏州在招商引资过程中，最成功的就是引进了新加坡工业园区。这不仅是资金项目的引进，更重要的是，引进了先进的管理理念、管理模式，并通过这一个招商引资项目，影响了一代人的思想观念。

  在招商引资过程中，一定要把引智、引制摆到重要位置，把人才、先进的技术和管理经验引进来，实现资金、技术、人力等经济要素的聚集和优化配置。例如，2013年3月，浙江省政府组织48家企业赴中国香港，举办了“2013浙江一香港现代服务业高品质人才招聘会”，推出700多个中高层职位，共招聘1700多人，其中约160个职位可供大学毕业生申请。

  2012年1月9日，在第二届中国县域经济发展高层论坛上，中国社会科学院工业经济研究所所长金磅指出，招商引资在中国经历了最缺资金、最缺项目和最缺人才的不同阶段，而现阶段招商引资的传统理念需要改革。

  在招商引资的最初期，资金是最为缺乏的，招商引资更多表现出饥不择食；在发展到一定阶段之后，地方政府更注重创造好的投资环境和配套设施，以吸引更好的投资项目；在商业相对成熟时，招商最缺乏的是人才。

  “对商人有利，就是对迪拜有利”是早期迪拜的招商理念。金碚认为，经济发展到现阶段，这种原始的观念有必要进行改革。“现代招商引资应该是双向选择的过程，每个地方政府都在以不可移动的要素，去争取企业的可移动要素。”只有知己知彼、双向选择的最佳结合，才能实现双赢，必要时可引入评估机构。返回搜狐，查看更加多