三人行管理咨询李老师经常和中小企业打交道，李老师很清楚中小企业的现状，目前我国的中小企业大部分是规模小，甚至有些是家庭手工作坊，为何发展到现在越来越不好了呢？

  原因很多，但最重要的有几点，一是产品质量差，偷工减料。二是规模小能耗大成本过高，一味地模仿，无真正的产品设计。这些原因都与自身素质有关，与思想意识有关，没法改变。

  现在之所以生意越来越难做，是因为每行每业都细分化了 越来越细，而且越来越专业。就拿冲床举例子，人家都是三臂机械手作业了，你还在人工冲床。从效率上 风险上，你都比同行业落后。

  在打比方说：卖水果的都已经有自己的自媒体，自己的团队，还有大数据，还时不时有推文，来唤醒用户，提升客户粘性度。你却还在用喇叭喊：苹果包吃包甜，五块钱一斤不好吃不要钱。你说你在这一个地区卖了十年水果，人家某品牌一来你就做不下去了。

  谈到如何让中小企业转型，李老师认为重中之重的是，从长远考虑怎么提高自己产出效率，多参加同行业的、推荐会、分享会。你要学习，学学别人是怎么搞的，跟着大哥走！你一个工厂需要50个工人，一天生产1万个产品，一个工人5000块工资 一年就需要300万的工人工资，而且这个钱你不能拖一天。

  你用机器，自动化，而且政府都有扶持，厂家可以给你分期付款。你先买个两三台机器试试水，然后少请十个工人。看看机器比人工快多少，做出来的质量是不是好很多，怕什么？只要还活着，大不了从新来嘛？做生意就是要有这个魄力，大胆地去做。

  第二个问题，就是要一直地学习，就像开鞋厂一样。同款鞋子，你做出来的就是不好看，别人家做出来的确好很多。你去一查，发现，打版的师傅四五十岁了，你说他的眼光跟年轻人能比嘛？所以时代在进步，科技在进步，事无巨细的东西都在进步，只有你还在原地踏步，却喊着如何转型之路。

  左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

  劳动力成本逐年增高、利润慢慢的变少甚至产生亏损，是劳动密集型中小企业的结构性问题，在经济整体向好时短期内不会显现，一旦遇到经营困境或大的经济发展形势不好，必然出现问题。

  解决方法一是未雨绸缪，在经营形势好时提前准备好，轻资产或核心业务转型都是可选方案，转型后的企业业务发生明显的变化，不再过度依赖密集劳动，问题自然解决。一旦已经深陷其中，只能在管理上下功夫，减少相关成本度过难关。

  奢侈品牌最多的是欧洲国家，为什么，他们人口少，富人多，素质教育高，决定了人的品味。要买就买最好，要做就做最好，精益求精，德国的汽车很能说明问题。在李老师多年观察中，还没有哪家企业能够真正解决这一个结构性问题。所谓的解决，要么转型，要么靠时间和资金硬熬，要么破产。

  手机以前刚上市时每个品牌有好多机型，很多品牌有的早玩死了，而苹果手机半路抢单为何能够高歌猛进？不能简单说国人崇洋吧？机型好看质量过硬也非常大原因。只需做一款机型但质量过硬就能打败所有，至于你买不买，能否买得起哪怕卖肾去买商家全不考虑，只考虑把产品做精。更不考虑市场细分。

  因此时代发展到今天，消费主体已经变成了九零后零零后，我们每个人每个企业都应该与时俱进，垃圾产品满天飞的时代已过时，还想靠低价劣质糊弄上市只有死路一条。

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