2020年1月1日至2023年6月1日，全国共受理涉电线件，其中受理涉电缆行业排名前五的为江苏省2237件、山东省1275件、广东省1056件、河南739件、安徽736件。从受理涉电线电缆企业案件案由上看，买卖合同纠纷、票据合同纠纷、劳动争议纠纷、知识产权纠纷、侵权责任纠纷排名前五位。因涉电线电缆行业的买卖合同中的不当行为，导致全部败诉或者部分败诉的案件共计1347件。接下来，让我们一起走进司法实践，看看这些案子为何会全部败诉或者部分败诉。

  合同约定，买卖双方常常在合同中指定某个特定人员专职负责货物验收、收货，明确仅仅该特定人员签字视为收货。在实际送货过程中，指定收货人并不是常常在工地上，导致实际收货人与合同指定人员不一致。

  引发争议时，供方无法举证证明收货人为需方工作人员，导致诉讼请求没办法得到支持。

  合同约定，零星货物可委托第三人货物运输公司进行运输，未能保留需方要求送货数量、价格等证据。在实际送货过程中，供方工作人员常常在托运单上填写“电线＊＊卷”等字样。

  引发争议时，供方无法证明送货的数量、品类、价值等，导致诉讼请求没办法得到支持。

  合同约定，需方逾期支付货款须支付全额货款30%违约金。在合同履行过程中，需方确因种种原因未能及时支付货款。

  引发争议时，供方主张全额货款30%违约金时，需方主张违约金过高，请求法院予以调解。

  合同约定，需方支付部分预付款后，在合理期限内通知供方进行供货。在合同履行过程中，因电线电缆核心原料——铜价涨幅较大，导致需方在货物上涨时要求按照原价供货。

  引发争议时，因市场因素引发价格变化，不属于不可抗力，导致供方处于被动地位。

  签订合同时，部分工程由挂靠方以被挂靠单位名义直接与供方签订合同，但无任何授权委托手续。在合同履行过程中，被挂靠单位因种种原因不愿意支付货款，挂靠方也无力支付货款。

  引发争议时，被挂靠单位否认合同签订印章的真实性，甚至认为签署人员并未取得公司授权。

  在需方要求供方提供货物时，对于部分经销商并无订货、发货、对账等机制。在合同履行过程中，常常由需方通过电话订购零星货物，数量积少成多导致欠付大量货款。

  引发争议时，需方往往否认双方存在货物买卖合同关系，致使供方无法证明供货数量与价值。

  因需方信誉不佳，签订合同时，供方要求需方股东做担保。在签订合同时，协议各方并未在合同中约定担保人的担保责任。

  引发争议时，因《民法典》颁布后，双方未约定担保责任方式的，将被认定为一般保证责任，导致供方“如意算盘”落空。

  在建设工程领域，以承兑汇票为支付方式屡见不鲜。需方常常系工程承包方，接受发包方的承兑汇票后，背书转让给各类材料商。

  引发争议时，因票据无因性的特点，供方如将票据再背书转让，将因承兑汇票被拒绝承兑后，承担对应的责任。

  引发争议时，因协议双方并未约定上述费用的承担，且该笔费用不属于必然发生的费用，故不予支持。

  实践中，应合同一方要求由合同另一方向第三方履行合同义务的情况，如需方应供方要求转向第三方付款、供方应需方的要求将货物送达第三方等情形。

  引发争议时，一旦要求一方否认，合同履行一方将会因为缺乏事实证据而陷入极其被动的法律不利境地。

  可在合同中对传真件的效力以及电邮地址、往来电邮的效力做出明确约定，以确保在发生争执时有充足明确的事实依据。

  合同方是企业的，应将企业营业执照复印件作为合同附件。对于担保人系个人的，必须将其身份证复印件作为合同附件，同时明确其为连带担保责任。

  对销货凭证上署名的货物签收人应必须是合同上明确约定的有权签收货物的人员。如授权收货人不在现场，一定要通过微信、短信等方式，确定收货人身份。

  对货款支付方式应作出类似“以款到供方账号为准”等特别约定，避免业务经办人与需方串通私下挪用货款。

  若是中途改变的，则应由双方达成补充协议或由要求方出具书面确认函件，并重申或明确权利义务的承担主体。

  电线电缆行业作为国民经济中最大的配套行业之一，被誉为国民经济的“血管”与“神经”。随着电力、石油、化工、城市轨道交通、汽车以及造船等行业的发展和规划的逐步扩大，特别是电网改造加快、特高压工程相继投入建设，电气化铁路和城市轨道交通、新能源发电等领域一系列重大工程的建设，未来我国电线电缆行业具有较长的景气周期。

  巨大的未来市场发展的潜力需要电线电缆企业抓住发展机会，更一定要做好风险防控。具体到买卖合同的签订时必须明确双方的权利义务，从合同主体资格的审查、货物的明细及运输方式到各主体责任的划分，都得做到规范详实，只有提前预防好相关风险，才能避免在纠纷中陷入败局。

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