企业一把手要做好统筹操盘，有必要一专多能。“一专”是经过学历学术上的专业度，运用到实战中并获得战果。“多能”是了解公司部分的运作逻辑，了解各级管控流程，并能安排有用的协同。两者相结合，才干得到老板的信赖，使权利得以下放；才干赢得职工的认同，使政令得以疏通。本专栏，环绕决策者日常性的作业，总结十项功能素质，经过准则与流程的规划、微观与微观的剖析、现场与会议的办理等维度予以出现。

  年度出售方针是年度运营方案的原点与重要组成部分。方针拟定是否科学合理，是否有据可依，是关系到年度方案能否有用落地的要害。

  本章节，抛开书本杂乱的理论办法，以中小企业的现实状况动身，把年度出售方针的拟定，经过方针的拟定准则、方针的组成结构、方针的推导办法，这三个维度以实战定案的思路，给我们出现出一套完好的拟定方案，供各位同仁结合地点企业的实在的状况，拟定出科学合理，简略有用的年度出售方针。

  出售方针有必要是量化的数值，并配套对应的单位，终究构成出售使命方针。如，出售数量，1万箱；出售金额，100万元。

  出售方针的成果是怎样来的，要有完好的推导进程，对上对下都能论述清楚，有理有据。如，依据前史出售数据、费用投入、市场趋势等各项要素的剖析评价后，推导出的成果。

  出售方针分配要有现实意义，要能充沛调度职工的积极性，让企业与职工构成共赢。如，依据方针达到的难度体系，拟定出相应的达到鼓励。

  针对年度出售方针，要进行理论评价，依据可完结的难易程度，划分红三个层级的组合，分别是本钱方针、开展方针与应战方针。

  是指公司在完结必定业务量后，运营所得的赢利，补偿或平衡费用投入的本钱，盈亏相抵，完结运营保本，俗称盈亏平衡点。高于此方针点，企业盈余，低于此方针点，企业亏损。

  本钱方针是年度出售方针的红线，由财务部分出示相关方针，其查核对象是承当首要成绩职责的高管，也是他们保饭碗的最终一道底线。因企业本钱归于公司秘要，故而一般不对中底层职工下发与查核。