中资银行在引进境外投资者对象的选择上，总体原则是切忌图“大”（规模大）图“名”（名气大），而应选择最适合银行自身发展的境外投资者

  由于会计制度的原因，中资银行针对不良资产提取的坏账准备远远不充足，这使得银行帐面股东权益和盈利能力往往高估。因此，怎么样确定合理的入股价格，不仅关系到新老股东如何分担已经存在的坏账损失，而且也关系到引进外资的成功率

  继澳大利亚联邦银行早前宣布，将持有山东济南城市商业银行11%的股权后，又一家澳大利亚大型银行也将涉足中国内地商业银行的收购领域。“澳新银行有意在明年某个适当时机收购上海农信社的股权。”澳新银行高层日前向媒体透露了上述消息。

  此外据统计，目前，已经有9家境外投资者金融机构参股9家中资商业银行。据悉，目前还有多家外资金融机构正积极与中资银行（包括四大国有银行和众多的城市商业银行）商谈入股事宜或等待监管当局参股批文。能预见，今后几年，中资银行特别是中小商业银行将成为外资金融机构参股的首要选择对象。

  那么，在引进境外战略投资者的过程中，哪几个方面会成为引进外资成功与否的重要的条件，值得中资银行认真研究。

  中资银行在引进境外投资者对象的选择上，总体原则是切忌图“大”（规模大）图“名”（名气大），而应选择最适合银行自身发展的境外投资者。具体而言，在选择境外投资者对象时，须重点考察以下几个方面：

  一、境外投资者自身的资质和实力，包括具有的竞争优势（核心竞争能力）和技术输出能力，重点考察其与银行自身的匹配性、对等性。一般而言，对方太“强”，双方合作的基础不牢靠，而后合作的和谐性也难以保障，往往会把自身置于整个合作过程的被动地位。对方太“弱”，银行则失去了引资的目的与意义。

  二、境外投入资金的人在中国境内的战略意图和战略策略。对方在中国市场不同的发展的策略和竞争策略往往已经决定了其与中资银行合作的方式。目前而言，境外投入资金的人在中国的战略意图不外乎有以下几类：①谋求对中国银行业的控制；②抢占中国金融市场占有率；③在对中国银行业输出管理经验与实施技能援助的同时，获得可观的经济效益；④拓展自身的业务领域和盈利空间。因此充分了解境外投资者的战略意图，可以主动知晓对方手中握的“牌”，把握合作主动性和机遇。

  三、境外投资的人对银行发展的策略和企业文化的认同度。这是双方合作的文化基础。认同度越高，双方合作成功的可能性就越大。

  因此，从总体上看，中资银行选择那些与自身实力相匹配、发展的策略与经营理念相一致的境外投资者进行谈判与和合作，其成功概率比较高。

  一、引进单个境外投资者。即银行引进一家外资银行金融机构或者外资非银行金融机构。如深发展、浦发、交通银行均属此类。此种合作模式的优点是，作为单一的境外战略投资者，其入股后对被投资银行的发展寄予厚望，因而会倾注较大的心血来全面帮助和改善银行，从而使银行在较短时间获得较快发展。当然，这种模式对银行而言，会增加其选择对象的难度和风险。

  二、“1+1”模式。即银行同时引进一家外资银行金融机构和一家外资非银行金融机构，或者同时引进两家外资银行机构或非银行金融机构（目前后者国内还未有先例）。如西安市商业银行，同时引进加拿大丰业银行（T.BNS）和国际金融公司（IFC）。此种模式是基于两家境外战略投资者相互认同的基础上进行的合作，两者往往能够形成合力，增加对被投资银行的援助力度。但是，此种模式需要银行花费较长时间对投入资产的人进行广泛寻觅和筛选，并且投资者之间需要深入沟通（往往一家担当战略投资者角色，另一家担当跟随型投资者角色），达成共识。虽然此种模式有较大的难度，但可能会是今后几年中小银行与境外战略投资者合作的普遍选择。这是因为，境外投资者虽然清楚认识到，中国市场是一个广阔的、有巨大潜力的市场，值得进入；但正因为中国市场太大了，从而也充满变数，单单凭一家之力难以把握，因此寻求共同的合作伙伴携手挺进中国市场，一起发展、共同谋利、共担风险，不啻为最好的投资组合选择。

  三、“1+2（多）”模式。即银行同时引进一家外资银行金融机构和两（多）家外资非银行金融机构，或者同时引进两（多）家外资银行机构和一家非银行金融机构。如上海银行同时引进香港上海汇丰、香港上海商业银行、国际金融公司（IFC），兴业银行同时引进香港恒生银行、国际金融公司（IFC）、新加坡政府直接投资有限公司（GIC）。此种模式的操作相对来说还是比较复杂，其成功的概率较低。从某一种意义上讲，1+2（多）模式与1+1模式实质上是一样的，只不过增加了合作难度。

  比较而言，1+1模式是中资银行引进外资较为理想的选择方式，这也与目前大多数境外投资者进入中国金融市场所采取的策略相一致。同时，由于引进境外投资者有入股比例的监管规定，从合理配置股权结构看，1+1模式也比1+2（多）模式便于协调和操作。但对于四大国有银行而言，由于其规模较大，对资本需求的数量也大，因而其对境外投资者的选择除银行和非银行金融机构外，还可以再一次进行选择非金融机构投资者。

  境外投资者参股中资商业银行，从实质上看，是一个双赢的选择。对于境外投资者银行来说，他们瞄准的是可以产生高利润、竞争环境又相对宽松的金融市场，力图通过合作的方式弥补自身在营业网络、人民币资金、客户信息等方面的不足。对中资银行来说，引入境外投资者不但可以改善目前银行的股本结构，补充银行资本金，健全管理体制和经营体制，更能更加进一步引进先进的管理理念、经营方式和先进的金融理财产品。目前所讨论的核心问题早已不是境外投资者是不是能够入股问题，而是具体到入股价格问题。譬如，多数中资银行都有较高比例的（历史）不良资产，而且由于会计制度的原因，中资银行针对不良资产提取的坏账准备远远不充足，这使得银行账面股东权益和盈利能力往往高估。因此，怎么样确定合理的入股价格，不仅关系到新老股东如何分担已经存在的坏账损失，而且也关系到引进外资的成功率。

  一般而言，外资参股，首先是要求中资商业银行按照国际会计准则进行审计，以确定每股净资产值。对于多数中资银行而言，净资产可能会出现较大幅度的缩水，审计结果可能为正也可能为负。两种结果的主要差别在于怎么样对待商誉、固定资产评估增值或减值以及债券投资的重新评估上。

  而作为中资银行特别是历史不良资产比例较高的银行，应该积极采取一定的措施，消化历史包袱，为自身发展消除障碍，同时也为赢得更高的外资入股价格为打好基础，这是当务之急。

  除了上述关键因素外，引资目的、引进境外战略投资者过程中的谈判技巧、技术援助安排、外资退出通道、股权结构与规模等等问题，都影响着引资合作的成功与否。